“撸起袖子加油干，抢人抢钱抢市场”，虽然3月的春装旺季还没到，但线下的许多卖场却早已斗志昂扬，慷慨激昂地喊出了自己的口号，公布了未来几个月甚至全年的营销计划和促销节点。

　　究竟是蓄势已久的爆发还是对严峻的市场形势充满担忧?促销这剂强心针究竟会不会对整个市场起作用?

　　今年的促销比去年来得早一些

　　3月可谓是家居市场的黄金月份，对于各大卖场和商户们来说，抓住了3月份的市场无疑是为全年开了一个好头。

　　两周前，在红星美凯龙举办的一场誓师大会上，记者注意到，卖场已经开始为3月份将要启动的“2天来了”大促活动进行预热。而一向以爆破营销为金名片的城外诚，更是抢先在上周末启动了黄金促销季的“全场大联单，百万大献礼”活动，活动将一直持续到下周末。

　　除了选择提前开始促销的卖场，市场上也不乏有选择用“拉长战线”的方式进行促销的商场。例如居然之家，卖场今年的促销节点依旧保持在“3·15”前后，但促销的时间超过去年将近两倍。

　　在走访卖场时记者发现，许多品牌经销商在和消费者介绍产品的时候都表示“3·15”的促销活动已经开始，如果能尽早选购，就能尽早发货。

　　“看起来好像今年整个行业都兴奋得很早，都在蠢蠢欲动，但其实大部分还是对市场整体的严峻形势担忧;去年的形势总体来说还算平稳，所以行业中也会有一些是准备在今年有一个新突破的。”一位业内人士告诉记者。

　　多种促销形式博眼球

　　与往年相比，今年各卖场的营销手段和促销形式有相似也有创新。

　　今年，“抱团取暖”的联盟销售方式似乎成了各品牌之间心照不宣的选择，不同的是，在以往的基础上，各卖场又逐步提升了联盟的形式。

　　此外，除了联盟，品牌、卖场还会选择依靠明星效应来带动发展。之前卖场每逢促销节点都会搞一些简单的打折促销，抽奖送礼的活动，而现在，品牌与卖场之间增添了更多的合作方式，这个过程可以算是家居市场在促销手段上质的飞跃。“很多人都知道，红星美凯龙一直都很擅长于造节、造事，今年，企业还要造粉、造美。”红星美凯龙北京企划总经理接贵云表示，卖场对营销方式的不断改变，最终目的是为了吸引更多消费者的眼球，通过更多的形式让消费者认识并了解更多的品牌，为整个行业创造更大的效益。

　　面对稳定而庞大的消费群体，商户和卖场都在积极努力地了解消费者需求，并在此需求上创造出更多更好的营销手段。

　　“抢时间、抢客流”或成强心剂

　　方面我们从2017年的宏观经济形式来说，总体不会强于去年，甚至还有可能进一步下行;但另一方面我们认为，在严峻的市场形式下恰恰是做大做强的机会。”居然之家的一位负责人表示，大企业都是在经济下行时发展起来的，在经济下行的周期，经济的“二八规律”会更加明显，20%有实力、有竞争力的企业会脱颖而出，做大做强，而剩下的80%没有品牌、没实力的企业则会萎缩甚至消失。

　　在目前家居市场的整体格局已经大致形成的形势下，为了能够在竞争激烈的市场上稳住自己的地位，很多商家开始伺机而动，通过“抢时间”、“抢客流”的方式期待脱颖而出。

　　在“附加值”上做文章

　　无论市场的整体形势如何，行业内的竞争时刻存在。

　　北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨认为，在家具产品的附加值上做文章或许会产生更好的效果。

　　“随着消费者消费理念的不断改变，家居行业也需要相应做出一系列的改变和调整来适应整个趋势。比如以前消费者都会着重考虑家具的实用性，但现在他们开始崇尚美，以风格为驱动，变将就为讲究，所以他们追求的就不仅停留在物质层面上，精神层面的附加价值也是极有必要的。”刘晨说。

　　在刘晨看来，不论外界如何改变，家居都是“万年青”行业，但企业想要在稳定的基础上向更长远的方向发展，有没有促销，或是促销的时机有没有找对其实都不是最重要的。关键应该是发扬工匠精神，精工细作，充满匠心，而品牌需要提升的也不只是品牌的忠诚度而是品牌的美誉度。

　　“品牌的美誉度提升了，就不会担心被行业淘汰。”刘晨表示。

　　着重于改变或创新促销手段或许并不是应对严峻市场形势的唯一办法，除了拼价格，拼品质也是不可或缺的一点。

　　长远来看，不断深耕细作，从本质上提升商品的品牌附加值、文化服务附加值以及寿命附加值才能更好地立足市场。

　　原标题：不如……先给市场打剂“强心针”?